? ? ?近日 ，qy球友會(huì)體育貯存董事長(zhǎng)金躍躍先生 ，在物流指聞舉辦的“洞見(jiàn)2019·第三屆中國(guó)物流與供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)者年會(huì)”做了相關(guān)分享 ，并接受了物流指聞采訪。金董詳細(xì)介紹了qy球友會(huì)體育貯存如何抓住生長(zhǎng)機(jī)緣、順勢(shì)而為、立異生長(zhǎng)的歷程。
? ? ?針對(duì)qy球友會(huì)體育貯存是如何切入到物流設(shè)備這個(gè)領(lǐng)域的、有著怎樣的生長(zhǎng)戰(zhàn)略、如何看待智能倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的物流生長(zhǎng)趨勢(shì) ，金董在接受采訪時(shí) ，一一做了詳細(xì)地解答。
? ? ?概括起來(lái)主要三點(diǎn)：專業(yè)、突破、跨界融合。
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? ? ? 學(xué)習(xí)機(jī)械制造和金屬質(zhì)料專業(yè)的金董大學(xué)本科結(jié)業(yè)后 ，被分派到了新疆專用汽車廠 ，從事汽車設(shè)計(jì)相關(guān)事情。此后金董又讀了研究生 ，結(jié)業(yè)后被分派到了南京軋鋼廠。這兩段事情經(jīng)歷 ，其實(shí)更多的是屬于機(jī)械制造行業(yè)。不過(guò) ，在南京軋鋼廠 ，金董的事情和冷彎型鋼加工制造相關(guān) ，而冷彎型鋼是貨架產(chǎn)品生產(chǎn)的主要工序 ，這為他厥后進(jìn)入到貨架領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。
? ? ? 關(guān)于這樣的經(jīng)歷 ，金董總結(jié)說(shuō) ，“其時(shí)（的情況）是自己有什么技術(shù) ，就從事了什么樣的事情。不像現(xiàn)在社會(huì)需要什么或者市場(chǎng)需要什么 ，就從事什么事情。那時(shí)候是因?yàn)槲矣羞@種技術(shù) ，所以我就從事了貨架制造這么一個(gè)事情。然后從貨架制造走向了龐大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備 ，從倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備又走到自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ) ，從自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)到智能倉(cāng)儲(chǔ) ，從智能倉(cāng)儲(chǔ)又走向了物流效勞。”
? ? ?從貨架制造到自動(dòng)化的智能倉(cāng)儲(chǔ) ，再到物流效勞 ，這是一步步地跨越 ，但也相互關(guān)聯(lián)。
? ? ?金董向物流指聞介紹說(shuō) ，“做貨架是基于我擁有專業(yè)技術(shù) ，而隨著社會(huì)生長(zhǎng) ，普通倉(cāng)儲(chǔ)逐漸爆發(fā)了自動(dòng)化的需求 ，所以我們?cè)谪浖芾锩嬖黾幼詣?dòng)搬貨的設(shè)施設(shè)備以及軟件系統(tǒng) ，就形成了一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化系統(tǒng)。從倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化系統(tǒng)又到物流效勞 ，是因?yàn)樵S多用戶實(shí)際上不知道應(yīng)該買什么樣的自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) ，我們作為制造商有時(shí)候也不清楚客戶買了我們系統(tǒng)以后合不適用 ，所以作為制造商的我們?nèi)氖聜}(cāng)儲(chǔ)的治理或運(yùn)營(yíng)了 ，就可以準(zhǔn)確的知道應(yīng)該用什么樣的設(shè)備 ，我們步入倉(cāng)儲(chǔ)效勞這么一個(gè)領(lǐng)域了 ，就能夠更好的增進(jìn)技術(shù)的提升 ，越發(fā)切合客戶的需求。”
? ? ? ?回首已往5年 ，金董認(rèn)為qy球友會(huì)體育儲(chǔ)存較大的突破體現(xiàn)為三個(gè)方面：產(chǎn)品的變革、市場(chǎng)需求的變革、技術(shù)的變革。? ? ? ?據(jù)金董介紹 ，已往五年是自動(dòng)化系統(tǒng)從小眾需求釀成普遍化需求的轉(zhuǎn)折岑嶺期。以前 ，許多企業(yè)能用人工就用人工 ，因?yàn)槿斯べM(fèi)不高 ，但這五年來(lái)人工用度大宗上漲 ，于是自動(dòng)化需求越來(lái)越多。qy球友會(huì)體育儲(chǔ)存的產(chǎn)品也經(jīng)歷了從原來(lái)做純粹的貨架（人工搬運(yùn)）到自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)（叉車/機(jī)械搬運(yùn)）再到用軟件控制和調(diào)理搬運(yùn)設(shè)備搬運(yùn)的迭代變革。概括來(lái)說(shuō) ，就是從普通的倉(cāng)儲(chǔ)到自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ) ，再到智能倉(cāng)儲(chǔ)。? ? ? ?如今 ，qy球友會(huì)體育儲(chǔ)存有兩個(gè)身份 ，既是一個(gè)物流設(shè)備制造商 ，也是倉(cāng)儲(chǔ)物流效勞商。這樣的身份 ，也為qy球友會(huì)體育儲(chǔ)存帶來(lái)了紛歧樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。金董對(duì)物流指聞介紹說(shuō) ，“我們焦點(diǎn)的能力是技術(shù)和產(chǎn)品的能力。在設(shè)備商里面 ，我們應(yīng)該說(shuō)是率先邁出效勞的 ；在效勞商里面 ，我們是設(shè)備商身世 ；和大大都的效勞商紛歧樣 ，我們擁有技術(shù)和產(chǎn)品的特長(zhǎng) ，所以我們能夠更好地做效勞！? ? ? qy球友會(huì)體育儲(chǔ)存始終堅(jiān)持著高度的市場(chǎng)敏銳度 ，面對(duì)競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng) ，如何立異取勝？金董認(rèn)為相互借鑒學(xué)習(xí)是最便捷的途徑！白隽愌芯康谝徊娇隙ㄏ葟恼{(diào)研開(kāi)始 ，所謂的調(diào)研就是借鑒學(xué)習(xí)的歷程。qy球友會(huì)體育用的比較多的要領(lǐng)是調(diào)研了解產(chǎn)品技術(shù)的下一代以及下下代產(chǎn)品是什么 ，不再研究已經(jīng)在市場(chǎng)上有的技術(shù)和產(chǎn)品。已經(jīng)有的技術(shù)和產(chǎn)品給我們更多的借鑒是讓我們知道再下一代是什么 ，我們會(huì)將更多的立異研發(fā)投入到下一代下下代產(chǎn)品！? ? ? 金董對(duì)物流指聞強(qiáng)調(diào)說(shuō) ，“不要眼紅別人的 ，去抓住下一代產(chǎn)品帶來(lái)的紅利”。這也延續(xù)了他之前接受采訪時(shí)給出的看法：qy球友會(huì)體育貯存的生存之道是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) ，不絕尋求空白市場(chǎng)的生長(zhǎng)機(jī)緣。
? ? ? ?當(dāng)下qy球友會(huì)體育貯存如何錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng) ，哪里才是空白市場(chǎng)呢？金董給到的謎底是跨界融合！白鳛橹圃焐袒蛘咴O(shè)備商 ，要往效勞方面轉(zhuǎn)型 ，作為效勞商則要更多的了解和應(yīng)用更多的自動(dòng)化設(shè)備。所以說(shuō)進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)效勞領(lǐng)域 ，對(duì)我們?cè)O(shè)備商來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)必由的選擇。從設(shè)備商轉(zhuǎn)型成為效勞商 ，從制造轉(zhuǎn)向效勞 ，從宏觀大情況來(lái)看也是趨勢(shì)。”
? ? ? 事實(shí)上 ，從業(yè)務(wù)上看 ，qy球友會(huì)體育貯存近年來(lái)有許多變革 ，好比進(jìn)入到了倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械人領(lǐng)域 ，好比建立了供應(yīng)鏈公司。? ? ? ?關(guān)于建立供應(yīng)鏈公司 ，qy球友會(huì)體育貯存給出的原因是：一方面是增強(qiáng)公司供應(yīng)鏈治理 ，降低原質(zhì)料采購(gòu)本錢 ，提高原質(zhì)料周轉(zhuǎn)率 ，提高資金利用率 ，進(jìn)一步增強(qiáng)主營(yíng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力 ；另一方面是未來(lái)加大對(duì)供應(yīng)鏈技術(shù)的開(kāi)發(fā) ，立異研發(fā)的智能物流技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)合 ，提供優(yōu)秀的供應(yīng)鏈解決計(jì)劃 ，利用中國(guó)貨架及自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備產(chǎn)地集中在長(zhǎng)三角一帶的區(qū)域優(yōu)勢(shì) ，拓展公司上游領(lǐng)域 ，向民眾開(kāi)放倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng) ，提供供應(yīng)鏈治理效勞 ，提高周邊地區(qū)供應(yīng)鏈治理效率。概括而言就是“牢固焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力 ，社會(huì)化效勞行業(yè)！
? ? ? ?圍繞焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力做業(yè)務(wù)的理念 ，也體現(xiàn)在qy球友會(huì)體育貯存的倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械人領(lǐng)域。在倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化方面或許可以分為“存”和“搬”兩個(gè)偏向。qy球友會(huì)體育貯存的差別化體現(xiàn)為其專注于做“存”的自動(dòng)化 ，或者說(shuō)從“存”的自動(dòng)化起步往“搬”的偏向生長(zhǎng)。從產(chǎn)品的技術(shù)或者奇特性上來(lái)說(shuō) ，qy球友會(huì)體育貯存更專注于柔性或者高密度存儲(chǔ)場(chǎng)景。
? ? ? ?從qy球友會(huì)體育貯存的主營(yíng)業(yè)務(wù)看 ，貨架領(lǐng)域花樣已定 ，很難冒出新的競(jìng)爭(zhēng)者 ，新進(jìn)入者更多的向軟件、自動(dòng)化、人工智能等偏向生長(zhǎng)。急劇變革的是倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化領(lǐng)域。這一領(lǐng)域 ，一方面市場(chǎng)需求量變得更大了 ，需求也愈發(fā)碎片化 ，“大型項(xiàng)目越來(lái)越大的多了 ，小型的碎片化的需求也多了 ，以前市場(chǎng)上需要自動(dòng)化物流系統(tǒng)的可能是個(gè)很大的項(xiàng)目 ，但現(xiàn)在各行各業(yè) ，不管至公司小公司 ，都在往自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的需求上生長(zhǎng) ，項(xiàng)目也偏向于小型化的也越來(lái)越多”。另一方面 ，一些更有實(shí)力更強(qiáng)的進(jìn)入者也越來(lái)越多 ，隨著供應(yīng)方變多也加劇了這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。? ? ? ?關(guān)于這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 ，qy球友會(huì)體育貯存如何應(yīng)對(duì)？在金董看來(lái) ，市場(chǎng)碎片化、供應(yīng)碎片化 ，公司組織實(shí)際上也泛起出碎片化趨勢(shì) ，這種碎片化換個(gè)詞即為“平臺(tái)戰(zhàn)略”。所謂平臺(tái)戰(zhàn)略指的是公司的每一個(gè)員工 ，或者社會(huì)上各個(gè)職業(yè)的從頤魅者 ，和公司的組織關(guān)系 ，最終會(huì)釀成平臺(tái)加O的模式。
? ? “好比說(shuō)我們有個(gè)銷售的部分 ，那么銷售部分也會(huì)將其釀成碎片化 ，好比說(shuō)釀成一部、二部、三部或者更多的部分 ，或者釀成一個(gè)個(gè)的單個(gè)的銷售渠道 ，然后搭在qy球友會(huì)體育這個(gè)平臺(tái)上。我們qy球友會(huì)體育下一步要做的就是這樣子：走平臺(tái)加小組織的形式。這種小組織qy球友會(huì)體育現(xiàn)在開(kāi)端劃分為三大類 ，一類以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)為焦點(diǎn) ，作為產(chǎn)品供應(yīng)者的角色保存 ；第二類銷售作為為終端用戶效勞的渠道商或者內(nèi)部集成商的角色保存 ；第三類是我們的生產(chǎn)制造能力 ，作為我們內(nèi)部的OEM提供商保存。產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)+銷售渠道+OEM制造 ，這三類的組織搭載在qy球友會(huì)體育的整個(gè)平臺(tái)上 ，不絕的剖析和細(xì)化這些組織 ，將其釀成平臺(tái)+生態(tài)的模式。”
? ? ? 這樣的謀劃 ，使qy球友會(huì)體育貯存走在了許多企業(yè)前列。
? ? ? qy球友會(huì)體育貯存已自主研發(fā)出輕重型四向穿梭車、多層穿梭車、閣樓式穿梭車、AGV、料箱輸送機(jī)等智能搬運(yùn)設(shè)備以及WMS、WCS軟件系統(tǒng) ，可以提供滿足客戶專業(yè)化、定制化需求 ，提供倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的一站式采購(gòu)效勞 ，致力于成為“國(guó)際先進(jìn)的智能倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商”。? ? ? qy球友會(huì)體育貯存主要業(yè)務(wù)分為四大類：倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械人系統(tǒng)（系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)）、高精密貨架業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。目前擁有五大生產(chǎn)基地 ，劃分位于南京江寧、南京溧水、安徽馬鞍山、重慶和天津 ，占地累計(jì)約470畝 ，業(yè)務(wù)籠罩全國(guó) ，規(guī)模位列全國(guó)靠前。2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近7億元 ，同比增長(zhǎng)12.24% ；智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)集成、高端貨架、運(yùn)營(yíng)效勞有望形成三足鼎峙之勢(shì) ，隨著募投項(xiàng)目逐步投產(chǎn)以跨過(guò)產(chǎn)能瓶頸 ，以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)更多業(yè)務(wù)渠道 ，qy球友會(huì)體育貯存有望堅(jiān)持收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的連續(xù)提升。